Что такое Бизнес-кейс?

Бизнес — кейс это документ в котором содержится вся информация для успешной реализации бизнес — проекта. Этот документ можно предлагать для ознакомления инвесторам проекта, так как он представляет собой подробное и детальное инвестиционное предложение. От качества этого документа зависит скорость принятия решения об инвестициях. Другими словами, чем содержательней и убедительней будет составлен Бизнес — кейс, тем скорее проект будет запущен.

В дополнение к сказанному другими авторами.

Чтобы правильно понимать смысл словосочетания «бизнес-кейс», нужно учитывать, откуда оно произошло и из каких слов состоит. Так вот, если со словом бизнес всё достаточно понятно, то слово «кейс» — это не чемодан, а случай. А происхождением данное выражение обязано методу обучения, который впервые был применён, вроде, в гарвардском университете, и назывался он «метод кейсов». Что это значит? Дело в том, что когда проводилось обучение студентов некоторым дисциплинам, по которым не было соответствующих учебников, было решено делать методические пособия, основанные на интервью, взятых у реальных руководителей предприятий. Вот такие записанные ситуации и назывались «кейсами».

Бизнес — кейс — описание определенной ситуации, сложившейся в жизни фирмы. Как правило эта ситуация проблемная, нужно найти решение.

Цель кейс-метода: натренировать учащихся на поиск решения в данной ситуации. Причем, как правило, метод поиска решения не дается. А тьютору не разрешается подсказывать, читать лекции и пр. По крайней мере так в Школе Бизнеса Открытого Университета Великбритании, где я работал когда-то.

Кейсы также дают при приеме на работу, чтобы понять: способен ли претендент мыслить, находить решения, какие решения он способен находить.

Вот пример такого кейса

Соблазн

Два монаха шли из одного монастыря в другой. На пути им предстояло перейти вброд бурную речку. Когда они подошли к броду, к ним обратилась девушка с просьбой помочь ей переправиться. Один из монахов молча поднял девушку на руки и перенес на ту сторону реки, второй отнесся к такому поступку неодобрительно. Перебравшись через реку, они зашагали своей дорогой.

Часа через два второй монах, обратившись к своему спутнику, сказал:

— Все-таки ты поступил неправильно. Писания запрещают нам прикасаться к женщинам, а тем более брать их на руки. Ты не должен был так поступать.

Второй монах ответил:…

------------------ Как бы вы ответили? -------------------

Бизнес кейс — это своеобразная методика обучения бизнесу. Основывается данная методика на том, что лучше преподавать практический материал, а не теоретический. То есть берут и рассматривают реальные ситуации, происходившие некогда в бизнесе. Дают ученикам возможность решить, как бы они поступили в данной ситуации, а потом объясняют, правильно ли это или нет и в чём ошибка.

Ведь теория от практики сильно отличается. Например тут, на БВ. Можно в Яндекс. Вордстат посмотреть на какие темы самые популярные запросы и составить на эту тему свой вопрос. Однако он может выстрелить, но скорее всего этого не случится, так как на данную тему много желающих, а первая страница поисковика не резиновая.

Получается, что:

1 Теоретическое обучение: Откройте wordstat и найдите популярные запросы. Создайте вопрос на эти темы и он будет популярен.

2 Практика: Это в основном не работает. Максимум получится из большинства таких вопросов всего несколько звёзд.

Получается, что теория расходится с практикой. На практике всё не так радужно, а теорию может рассказывать не бизнесмен, а преподаватель, который с бизнесом особо не знаком.

Для этого и придумали бизнес кейс, то есть чтобы обучать как реально добиться успеха, а не просто теоретика, основанная на общих (не углублённых) знаниях о бизнесе.

Бизнес-кейс — это пример успеха человека после прохождения обучение в такой-то компании.

Часто такое слово используют во время тренингов всяческих. А также при продажах В2В — то есть бизнес для бизнеса.

Бизнес-кейс — это способ обучения на тренингах по бизнесу.

Тренер дает реальные ситуации на переговорах, при реализации бизнес плана и другие задачи которые реально возникали в повседневной жизни бизнесмена, а студенты решают их так как считают правильным.

Это не учебник, это реальная жизнь.

По результатам реакции студентов тренер анализирует их подходы и помогает найти ошибку и разобрать, если она есть.