Как составить коммерческое предложение?

1

Как составить коммерческое предложение правильно?

Ответов: 2

Современное коммерческое предложение (КП) — настоящее сокровище, по сути оно само продает продукт. Составить его — дело творческое, нужно так грамотно подобрать слова, чтобы они проникли в сознание потенциального клиента и он из сотен КП конкурентов выбрал только его.

Сегодня говорить в КП с позиции Я, то есть писать о достижениях компании, ее преимуществах и т. д., уже неактуально. Несомненно, этот раздел в КП включается, только немного по-другому…

Сегодня нужно писать КП с позиции ВЫ — то есть с первых же строк объяснять своей целевой аудитории (ЦА) почему ей выгодно заключить сделку или купить товар именно этой компании. Вопрос пользы и выгод во всем КП — главенствующий.

Без грамотного, краткого и мотивирующего КП немыслима ни одна успешная компания, это ее флаг, ее главный инструмент больших продаж.

Пишу КП уже много лет и знаю секреты его составления, потому так и говорю. Часто достаточно отправить продающее КП клиенту, чтобы заинтриговать его, замотивировать на покупку, на встречу.

2 Нравится

Коммерческое предложение создается с целью продемонстрировать ваши возможности и заинтересовать потенциального клиента, стало быть оно должно быть содержательным, профессиональным и, конечно, эстетичным.

Во-первых, КП должно создаваться на бланке с логотипом Вашей фирмы, это очень важно, клиент должен видеть, что вы — серьезные люди, знающие себе цену. Во-вторых, в КП должно присутствовать краткое «приветствие»: в нем вы в паре предложений рассказываете о том, чем Ваша фирма занимается (чтобы заказчик имел вас в виду, если ему понадобится что-то еще), затем подводите конкретно к тому товару/услугам, который вам нужно презентовать сейчас.

Затем предлагаете несколько вариантов, желательно с картинками. Если, к примеру, клиент хочет заказать рубашки для работников своей фирмы, вы предлагаете несколько (различных по цветовой гамме, по качеству, по цене). Для каждого из этих вариантов просчитываете сумму, в которую заказчику это обойдется.

В конце следует написать, что при личном общении можно рассмотреть и другие варианты, если из предложенных заказчика ничего не устроило. Напишите, что будете рады сотрудничать.

Не забудьте указать контактные данные.

2 Нравится